Как открыть комиссионку детской одежды?

Оглавление [Показать]

(ОКВЭД 2) 47 Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами(ОКВЭД 2) 47.7 Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах(ОКВЭД 2) 47.79 Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинахИнвестиции от 400 000 руб.

Владельцы такого бизнеса — люди не располагающие огромными капиталами, попросту — люди изначально небогатые. Поэтому начинают они свой бизнес с малыми затратами.

Что привлекает к открытию именно комиссионного магазина небогатых предпринимателей, изначально не имеющих большого стартового капитала? А то, что им не нужно тратить огромную сумму денег на первоначальную закупку одежды и обуви, не надо тратить денег на наполнение склада товаром. Комиссионный магазин тем и хорош – что в него люди вещи приносят сами, да ещё и платят магазину неустойку, если вещь провисела больше положенного срока и не продалась. Нет у владельцев комиссионки проблем и с “товарными остатками” — свои нереализованные вещи люди забирают себе обратно.

Первое: сначала можно даже не тратить деньги на аренду магазина. Клиенты находятся в Интернет. Только Вам придётся ездить по домам, для того чтобы клиент получил понравившиеся ему вещи. А уже раскрутившись, можно и арендовать площади.

Второе: вещи, принимаемые на комиссию нужно (по мнению игроков рынка) всё-таки совмещать с настоящим детским секонд-хендом. Настоящие “профи” комиссионной торговли закупают мешок или два хорошего детского секонд-хенда на складе секонд-хенда и «разбавляют» им свою “коллекцию”. Для этого нужно найти поставщика хорошего детского секонд-хенда.

Третье: Что может быть лучше качественного европейского секонд-хенда? Только качественный европейский сток. Обратите внимание на то, что ни один секонд-хенд теперь не обходится без стока. Поэтому формула Вашего комиссионного магазина детской одежды будет представлена тремя ингридиентами: 1) комиссионные вещи, 2) качественный секонд-хенд, 3) детский сток.

Сток (при покупке его оптом) стоит очень недорого, зато привлекает внимание к товару в Вашем магазине – вещи-то абсолютно новые, неношенные никем.

Для чего вообще нужно наполнять комиссионный магазин секонд-хендом и стоком? А для того, что перед тем, как заинтересованные клиенты понесут Вам вещи на комиссию, магазин должен уже быть чем-то наполнен и, что более важно, он должен функционировать, продавать! Поэтому к открытию магазина у Вас уже должна быть партия одежды, обуви и игрушек, которыми Вы наполните Ваш торговый зал.

Четвёртое: Игроки рынка советуют сразу же “подружиться” с оптовыми магазинами или просто крупными универмагами Вашего города на предмет “сброса” Вам неликвидов. Что понимается под неликвидами? Это товар с нарушенной упаковкой (порванные коробки), товар, имеющий частичный брак. По словам игроков рынка крупные магазины такой товар просто выбрасывают, причём утилизировать (выбросить) его довольно хлопотно. Вы избавите универмаги от этой проблемы. Они продадут вам вешь за треть цены, Вы поставите её на продажу за полцены. В некоторых случаях товар Вам достанется вообще задаром.

Сотрудничество с крупными магазинами позволяет магазинам мелким неплохо заработать на … детских колясках! Дело в том, что детские коляски поступают в крупные магазины с огромным процентом брака. И бракованные коляски магазины вынуждены просто… выбрасывать. Благодаря опыту владельцев комиссионных магазинов нам стало известно, что из 10 абсолютнобракованных колясок можно сделать 3 абсолютно качественных коляски! Но кроме торговой смекалки для этого, конечно, нужно иметь ещё и золотые руки.

Комиссионному магазину деской одежды (и сопутствующих товаров) нужна обязательно! Лучше всего работает, конечно, сарафанное радио. Но интерес к себе со стороны “сарафанного радио” нужно ещё заслужить. Лучшей же рекламой на первоначальном этапе единодушно признана – раздача листовок-флаеров. Листовки следует распространять через почтовые ящики жилых домов, в детских поликлиниках и других подобных учреждениях. Важный совет! Для того, чтобы к Вашей листовке не отнеслись, как к мусору, необходимо, чтобы каждая такая листовка давала предьявителю скидку. Ещё лучше, чтобы листовка была “эквивалентна” некоторой сумме денег. Например, предьявителю листовки достоинством в 25 рублей, эта сумма высчитывается из чека при покупке товара в Вашем магазине. Психология потребителя такова, что он никогда не выбросит деньги! Даже если человек не воспользуется акцией, листовочка сохранится у него в кошельке – как напоминание о существовании Вашей торговой точки.

Другой способ быстро и качественно разрекламировать себя – Интернет, и особенно – форумы, где общаются молодые матери. Для того, чтобы Вам было с чем идти на форум, предварительно сделайте небольшой примитивный сайт-страничку. А для того чтобы Вам было чем наполнить свою страничку в Интернете, предварительно сфотографируйте самые лучшие и интересные вещи, которые у Вас имеются – и не забудьте регулярно пополнять сайт новыми фотографиями.

Для чего ещё Вам может пригодиться свой сайт, наполненный фотографиями? Для того, чтобы рекламировать те нужные всем, но, к сожалению, громоздкие вещи, которые сопутствуют детским вещам – ходунки, стульчики для кормления, столики для пеленания, кроватки и комодики для хранения детского белья, манежи… Какой же площадью магазина нужно обладать, чтобы расставить это всё как экспозицию!Конечно, эта задача – невыполнима. Поэтому Вас спасут фотографии, которые будут находиться и на Вашем сайте и в магазине – в виде каталога, который можно будет рассматривать зашедшим в магазин покупателям.

Комиссионная торговля имеет чёткие, регулярные правила и осуществляется на основании “Договора о комиссии”, заключаемого между магазином и коммитентом (человеком, сдающем вещь на комиссию. Специальных разрешений для такой торговли со стороны государства не предусмотрено. Существует специальная компьютерная программа – “Комиссионный магазин”, разработанная на основе “1С”, которая позволит вести автоматический учёт оборота товара и всех необходимых выплат.

А вот перечень некоторых общих правил, которые должны быть распечатаны как флаеры , а также вывешены как памятка в Вашем магазине:

1. Комиссионный магазин «ХХХ» принимает на комиссию только красивые качественные товары в хорошем состоянии. Магазин является частным заведением, поэтому мы оставляем за собой право отказать в приеме товара на комиссию без объяснения причины.

2. Цена, по которой вы хотели бы продать свой товар не должна превышать 50% от реальной рыночной цены такого же нового товара.

3. Комиссионное вознаграждение, уплачиваемое КОМИТЕНТОМ КОМИССИОНЕРУ за продажу принятого на комиссию товара, устанавливается в размере (столько-то процентов) от цены, по которой продан товар. Деньги за проданный товар выплачиваются комитенту по истечении трех дней после продажи товара.

4. На товар, не реализованный в течение 20 календарных дней, КОМИССИОНЕР с согласия КОМИТЕНТА, без вызова его, вправе снизить цену на 20%. По истечении следующих 20 календарных дней после первой уценки КОМИССИОНЕР с согласия КОМИТЕНТА, без вызова его, вправе произвести вторую уценку товаров на 20%.

5. Если после второй уценки товар не продан в течение 20 календарных дней, то товар переоценивается в присутствии КОМИТЕНТА, который обязан явиться не позднее 60 дней после сдачи товара. При неявке КОМИТЕНТА КОМИССИОНЕР вправе самостоятельно снизить цену на товар до цены реализации.

6. Если товар не подошел по размеру или качеству ПОКУПАТЕЛЬ вправе вернуть товар в течение 48 часов с момента продажи, не считая выходные дни. При возврате товара обязательно предъявление чека и паспорта.

7. Товар несоответствующего качествами с недостатками, не выявленными при приеме на продажу, подлежит возврату КОМИТЕНТУ без уплаты стоимости расходов по хранению товара.

8. КОМИССИОНЕР несет материальную ответственность перед КОМИТЕНТОМ за утрату и ухудшение качества принятого на комиссию товара в размере не более 100% от первоначальной оценки товара.

9. КОМИТЕНТ вправе в любое время потребовать возврата принятого на комиссию, но непроданного товара с возмещением КОМИССИОНЕРУ расходов по хранению из расчета 5% от первоначальной цены товара за каждый полный и неполный месяц хранения с момента заключения договора. Оплата хранения нереализованного в течение 60 дней товара устанавливается в размере 10% от последней цены.

10. Товар, сданный на комиссию, не проданный или не взятый обратно КОМИТЕНТОМ хранится в течение 90 дней со дня заключения договора. По истечении 90 дней товар списывается или аннулируется.

11. При продаже КОМИССИОНЕРОМ товара КОМИТЕНТА КОМИТЕНТ получает уведомление по электронной почте, сообщение на мобильный телефон или пейджер. В остальных случаях КОМИТЕНТ может ознакомиться с ходом продажи товара непосредственно в магазине, по телефону магазина или на сайте в Интернете. Деньги за проданный товар хранятся в магазине не более 30 дней с момента продажи. Далее деньги перечисляются на благотворительность.
Некоторые конкретные цифры

Ваши затраты на ремонт помещения и торговое оборудование (б/у) составят около 100 тысяч рублей. Часто вместо выплаты аренды Вам предложат сделать ремонт помещения и, таким образом, аренда Вам погашается.

Затраты на регистрацию ООО (на “упрощёнке”) составят около 7 000 руб.

Опыт игроков рынка подсказывает, что открытие ООО оказывается выгодней, чем открытие предприятия в форме ИП.

Общая площадь помещения (в идеале!) должна составлять не менее 200 квадратных метров. Изначально под торговый зал оборудуется площадь в 60 квадратных метров. Вот этой площади Вам может быть уже вполне достаточно.
Однако, имея площадь в 200 метров, Вы сможете добавлять новые торговые залы, по мере развития Вашей торговли, или самостоятельно заключать договора с субарендаторами.

Итак, открывая комиссионный магазин детских товаров, Вы находитесь в выгодном положении. Ведь Вы берёте на себя важнейшую функцию: выступаете посредниками между теми, кто хочет избавиться от занимающего место в квартире барахла, но не имеет ни времени, ни желания принимать у себя чужих людей или самим ездить к кому-то; и теми, у кого нет друзей или родственников, обеспечивающих их всем необходимым бесплатно.

Ну а если Вы озаботитесь тем, что сумеете организовать детский праздник с призами, по сценарию из специальной литературы для педагогов дошкольного воспитания, и будете делать это регулярно, Ваш магазин станет настоящим центром притяжения всего района!

Назаренко Елена
(с) www.openbusiness.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Подпишитесь на рассылку
и получайте все самые интересные материалы.

Бизнес-калькулятор

Расчитайте прибыль, окупаемость, рентабельность любого бизнеса за 10 секунд.

Введите начальные вложения

Бизнес-план магазина обуви для детей

Магазин детской обуви можно смело назвать антикризисным бизнесом. На детях не принято экономить, а спрос на детскую обувь ежегодно растет вопреки всем шатаниям в экономике страны.

Обзор рынка детских товаров

Вследствие активного импортозамещения растет доля детских товаров российского производства. Согласно экспертным оценкам, их доля в ближайшее время может достичь 23% от общего объема.

Бизнес-план магазина детской одежды

Бизнес-план детского магазина одежды для города с населением менее 200 тыс. человек. Инвестиции в проект — 1,9 млн. руб. Окупаемость — 27 мес. Чистая прибыль — 58-110 тыс. руб.

Свой бизнес: как открыть магазин детской одежды

Для открытия маленького магазина детской одежды с узкой специализацией (например, по возрасту) потребуется от 500 тысяч рублей. Для магазина с универсальным ассортиментом необходимо от 2 миллионов руб…

Свой бизнес: пошив и продажа детских слингов

Многие мамы, находясь в отпуске по уходу за ребенком, задумываются о создании собственного бизнеса. Если вы умеете и любите шить, то можно открыть небольшое производство слингов.

Свой бизнес: производство школьной формы

Для организации собственного производства школьной формы можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создать юридическое лицо. Последний вариант занимает больше времени (до…

Как открыть детский комиссионный магазин? Начну с того, как появилась идея. Хотели с женой открыть свой бизнес, но не знали какой, было много вариантов, а денег не хватало. И вот пришла идея о детском комиссионном магазине. На тот момент, таких магазинов у нас в городе было уже три. Но несмотря на это, мы решили открыть свой.

Население города у нас, чуть более 100 тыс. Открыть такой магазин можно имея на руках от 10 до 20 тыс. рублей смотря какой район, и стоимость аренды помещения. Выгода в том, что товар вам покупать не нужно, его вам принесут люди. Вам только принять и оценить. Ваша накрутка 30% с каждой вещи. Если есть свое помещение тогда вообще преград нет. Расскажу ниже все по полочкам.

И так, как? Что нужно сделать, чтоб открыть детский комиссионный магазин?

1. Открыть ИП, и одновременно можно искать помещение, лучше рядом с детской больницей, школой, дет. садом. Начать можно с 20 квадратов. Цена квадрата у нас от 350-600 р. Средняя аренда 10 000 р. Открыть ИП через фирму — 1 500 р.

2. Купить оборудование: вешела, плечики от 5 до 10р, стол (по своему усмотрению), оборудовать по своему как вам нравиться, что-бы все развесить и расставить. Палка хром 3м — 140 р. соединительные кронштейны от 35 до 90 р. Все это можно купить и б/у, новое не к чему. А так же, журналы, фактуры, по желанию компьютер, договоры приема, печать- 1000. ( для начало можно и без).

3. : рассказать знакомым и друзьям, создать группу в вк ( группы в вк стоит по разному, как договоритесь, я платил от 100 до 500 р.), сделать визитки (1.5 р за шт.), листовки, так же можно проехать по дет. садам и школам, расклеить там свою рекламу (договорится с директором). Так же банер на ваш магазин, чтоб люди вас видели. Через некоторое время заработает «сарафанное радио». Подача рекламы зависит от ваших фантазий, и от финансовых возможностей.

4. Придумать условия приёма,и возврата вещей (товара), и денежных средств клиентам, после продажи их товара.

Итого: аренда — 10 000; ИП -1 500 рублей; оборудование — 7 000; от 1000.. Это самые минимальные вложения в такой бизнес.

Доходы комиссионного магазина

Доход может быть не сразу, первые месяцы могут быть в 0. Но вешать нос не стоит, надо упорно работать, и тогда все получится. За год работы, могу посоветовать: работать самому, пока не выйдите на прибыль в минимум 30-40 тыс. тогда можно и продавца нанять. Первое время на рекламу денег не жалеть. Создать условия приёма и возврата товара, денежных выплат так, что-бы вам, и клиентам было удобно. Например (вторник и суббота дни приема-возврата товара. Четверг день выплат денежных средств).

Приём товара осуществляется следующим образом: клиент приносит вещь, обговариваете сумму, и на эту сумму делаете накрутку 30%, что является вашим доходом. Но цена должна быть адекватная!!!

Подводные камни есть в самом товаре, есть товары с картинками и логотипом, которые нельзя свободно продавать. И не думайте что будет легко, здесь надо трудится, как над своим делом, так и над собой. Секрет успеха в таком бизнесе это упорство, настойчивость, терпение, и желание развиваться.

Так же ещё, если позволяет финансовое положение, можно запустить срочный выкуп товара. То есть вы покупаете товар сразу, оценив его товарный вид, и спрос. Это в основном, велосипеды, коляски, санки, толокаторы, ходунки и т. п. Но не вещи!!! Срочный выкуп это естественно по цене ниже даже чем 50%, так как человек не хочет долго продавать, и готов отдать товар дешевле и быстро, а вы его в магазине ставите по той цене которую считаете выгодной. Такие люди есть и много, поверьте. Надо только все правильно организовать, и по необходимости самому приезжать к клиенту, если у него нет возможности приехать к вам. А на такой товар естественно прибыль будет больше чем 30%.

А если город большой, то можно ещё организовать прокат колясок, велосипедов и т. д. Особенно в городах, где часто приезжают туристы, и гости. Им проще будет взять это на прокат, на несколько дней, для своего ребенка. Так что, если есть желание, и мало средств, то это оптимальный вариант заняться не плохим, и интересным бизнесом.

Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

Определение из ГОСТ Р 51303-2013:

51. комиссионный магазин («Секонд хенд»): м-н с площадью торгового зала от 18 м2, в котором по методу самообслуживания осуществляют продажу непродовольственных товаров, в т.ч. бывших в употреблении и/или принятых от населения по договору комиссии и другим договорам.

Ниже представлена Информация и пошаговая инструкция, как с нуля открыть комиссионный магазин по торговле техникой и электроникой, взрослой и детской одеждой, свадебными платьями, что для этого нужно и пример бизнес-плана.

В зависимости от страны и исторического времени правила торговли в них могут отличаться. Но всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему реализовать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется, пока этот товар не продан. Владелец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате. В чистом виде такой магазин встретить очень сложно, так как ведение исключительно комиссионной торговли не всегда экономически оправдано. Многие предприниматели наряду с вещами категории «секонд-хенд» продают абсолютно новые товары, то есть по факту они открывают обычный магазин или точку, где просто дополнительно осуществляют реализацию вещей клиентов.

Работа комиссионного магазина заключается в приеме вещей, их реализации и получении прибыли на разнице в цене. Комитенты — это люди, передающие свои б/у товары для последующей продажи.

Схема работы следующая:

  1. Комитент передает б/у вещь.
  2. Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
  3. Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение 7% (так было в СССР).
  4. Если товар не продается в течении первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
  5. Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.

Чтобы не возникло разногласий между участниками сделки по продаже, советуем иметь договор на руках и заключать его по мере надобности. Возможно, понадобится помощь юриста.

Заработок напрямую зависит от цены на товар. Чем выше стоимость, тем меньше получит магазин на продаже. Поэтому, разумно выставлять на продажу вещи из разной ценовой категории. Процентная ставка подбирается в индивидуальном порядке, но, как было указано выше, в СССР было 7% и всё зависит от вашей наглости.

Видеообзор из Швеции:

Видео из США:

Вам нужно будет собрать и оформить следующие документы:

  • договор на аренду точки, где будет проходить продажа;
  • патент от местного муниципалитета на ведение торговли;
  • разрешение на ведение бизнеса от пожарной инспекции и СЭС;
  • контракт о вывозе мусора;
  • подтверждение регистрации юрлица;
  • соглашение о комиссии;
  • документ с подтверждением права установки вывески.

Пакет документов может быть немного разным. Все зависит от выбранной деятельности.

Чтобы оформить свой бизнес в РФ нужно пройти следующие этапы:

  1. Пройти регистрацию бизнеса. Для начала надо выбрать направление деятельности и его оформить. Если деятельность будет проводиться исключительно с физическими лицами, то хватит и ИП с дальнейшим использованием простого налогообложения. Если решено работать вместе с юридическими лицами, которые предлагают продукцию с деформированной упаковкой или небольшим браком, тогда желательно оформить ООО, при этом налоги стоит выплачивать по основной форме. Чтобы правильно оформить ИП в ФНС, надо написать заявление, в котором указывается код ОКВЭД, что соответствует определенной сфере деятельности. В 2016 году произвелись некоторые поправки, и сегодня действует уже ОКВЭД 2. Кто регистрировался раньше, тот записывал код 52.5, теперь положено указывать — 47.79. Сюда относится продажа букинистических книг, антиквариата, вещей, бывших в употреблении. Только надо знать, что под эту категорию не попадают реализация подержаных автомобилей и услуги. В заявлении надо отметить код 45.19, если предполагается реализация автомобилей.
  2. Определиться с системой налогообложения. Когда обдумывается решение об открытии комиссионной торговой точки, не надо забывать и о налогообложении. Имеется 4 режима, что применяются для подобного бизнеса: ОСНО, ПСН, ЕНВД, УСН. ПСН подходит исключительно для ИП. Вы должны будете выбрать сами, что вам лучше.
  3. Подобрать место для реализации комиссионных вещей. Главное в таком бизнесе — найти подходящее месторасположение для точки торговли. Если торговая точка будет находиться в центральной части города, то расходов будет больше. Намного выгоднее будет открыть площадку в спальном районе, и клиентов будет больше. Замечательно, если магазин будет открыт возле продуктового супермаркета или школы.Что касается самого помещения, вариантов несколько:
    • торговая точка на рынке;
    • место в торговом центре;
    • индивидуальное строение.

    К комнате имеются тоже свои необходимые требования. Как правило, площадь у комиссионного магазина составляет 15-30 кв. м., однако в будущем можно ее расширить или расположить ее в отдельном строении. Коммуникации должны быть у магазина в обязательном порядке, такие как свет, вода, канализация и другие.

  4. Купить необходимое оборудование. Как только местный муниципалитет разрешил вам осуществлять торговую деятельность, подумайте об обустройстве точки. В зависимости от рода деятельности, оборудование для комиссионного магазина может отличаться, однако есть общие рекомендации:
    1. Машинка, печатающая чеки или кассовый аппарат. Первый вариант лучше, так как такое оборудование нет надобности ставить на учет в ФНС.
    2. Оргтехника. Как минимум нужен ноутбук (можно старенький). Он понадобится для удобного ведения документации, контроля реализации и доходов.
    3. Когда будете открывать магазин, создайте уголок покупателя.
    4. Программное обеспечение. Чтобы вести бухгалтерию, необходимо установить 1C для организации.
    5. Столик продавца. Особая витрина, изготовленная из ДСП. На нее можно поставить кассовый аппарат и оргтехнику.
    6. Стеллажи, витрины. Ориентируйтесь на наличие денег и вид продаваемого товара.
  5. Определиться с ассортиментом для торговли. Перед тем, как торговая точка будет открыта, надо решить, что за продукция будет реализовываться. Если она только начинает работать, то можно выбрать одну сферу деятельности, после ассортимент можно и расширить. В СССР обычно продавали от одежды до мебели и техники, но сейчас такое навряд ли пройдет, так как электронную технику, даже б/у, любой нормальный человек купит в специализирующих магазинах, либо ломбардах. Исключение может составить техника с действующей гарантией.
  6. Нанять обслуживающий персонал. Теперь можно подумать и о принятии на работу квалифицированных сотрудников. В начале предпринимательской деятельности можно справляться самостоятельно, без посторонней помощи. Когда магазин немного начнет процветать и приносить доход, можно будет нанять продавца. Главные процессы автоматизированы, и за сотрудником легче следить.
  7. Создать маркетинговую стратегию и провести рекламную кампанию. Открыть торговую точку — это еще не все. Комиссионный магазин нужно правильно раскрутить, чтобы люди узнали о вас. Например:
    1. Сделать рекламу на форумах.
    2. Создать листовки.
    3. Написать объявления в интернет, газету.
    4. Разработать личную страницу/сообщество в социальных сетях, либо интернет-магазин. ВКонтакте можно не просто создать страничку, но и торговать через нее.

    Надо сделать систему скидок, о которой надо сообщить в рекламе. Иначе бумажку просто выкинут.

  8. Развивать торговую точку с б/у изделиями. Следите за тем, что пользуется наибольшим спросом, что спрашивают и ищут чаще всего ваши клиенты. Не всегда бывает правильно ориентироваться только на свои предпочтения и мнение.

Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:

  1. Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
  2. Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
  3. Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар, расширяйте торговую сеть.
  4. Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
  5. Всегда следите за качеством и ассортиментов.
  6. Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.

В конце, можно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина с нуля. Будьте готовы к таким затратам как:

  • Аренда помещения для торговли площадью около 20-40 кв. м., понадобится за 1м2 заплатить от 800 рублей. Эта сумма будет разной для каждого региона, где расположена  точка. Значит, в месяц надо за аренду отдать от 16 до 32 тыс. руб.;
  • Приобретение торгового оборудования. Чтобы полноценно начать деятельность и закупить нужное оборудование;
  • Зарплата работникам. Человеку нужно платить заработную плату, а значит, затраты на этот пункт будут в пределах 15-20 тыс. рублей за месяц. Если хотите сэкономить в начале вашего предпринимательства, то попробуйте поработать сами;
  • Расходы на рекламу. Здесь расходы будут завесить от вашей фантазии и возможностей. Например, в интернете, газетах обойдется в 2-3 тыс. руб. в месяц. А вот максимальная цена на рекламу не имеет границ и может составлять не один десяток тысяч долларов;
  • Регистрация бизнеса. Затраты в этом пункте — индивидуальные. Можно прибегнуть к помощи специалистов, которые помогут вам оформить документацию. Готовьтесь потратить около 5-10 тыс. руб.

Из этого получается, что для открытия комиссионного магазина, вы должны располагать около 100 тыс. руб. (сюда включена и оплата за аренду).

Рентабельность деятельности комиссионки высокая, и это будет заметно на фоне небольших первоначальных расходов. Успеха в этом бизнесе можно достигнуть, если постоянно развивать инфраструктуру вашей торговой точки, следить за качеством товаров и заинтересовать клиентов постоянными скидками.

Бесплатный пример для торговых точек данного типа.

Скачать пример бизнес-плана комиссионного магазина

Данный пример подойдет как для большого , так и малого бизнеса.

Кризис вносит свои коррективы во все стороны повседневной жизни. Покупательская способность основной части населения падает, и люди уже не так часто приобретают себе новые вещи. Однако дети – это особая статья расходов. Дети растут, и новая одежда, обувь и кое-какие аксессуары нудны им гораздо чаще, чем взрослым. Что делать родителям, чьи чада с невероятной скоростью вырастают из старых одежек, если скромной зарплаты не хватает на постоянное обновление гардероба?

Ответ очевиден – идти в детский комиссионный магазин. Сдать сюда то, из чего ребенок уже вырос, и приобрести ему новые вещи, на несколько размеров больше. Беспроигрышная схема – и кошелек не пострадал, и ребенок одет.

Комиссионный магазин детских товаров – это перспективный вариант бизнеса, который при грамотной организации будет приносить небольшой, но стабильный доход. Данный вариант открытия своего дела особенно удобен для тех, у кого нет желания или возможности вкладывать большую сумму первоначальных капиталовложений. Открытие комиссионного магазина обходится малыми затратами, поскольку нет надобности в постоянной закупке вещей для своего склада – эту работу за вас выполнят те, кто будет приносить свои вещи на комиссию (то есть ваши комитенты). Не будет проблемы и с таким неизбежным элементом торговли, как нераспроданный товар – те вещи, которые не нашли своего покупателя за определенный отрезок времени, просто возвращаются к своим хозяевам.

Перед тем, как начать

Начать свое дело в области комиссионных продаж детских товаров можно даже без первоначальных затрат на аренду помещения. Если вас не смущает хранение товара в вашей квартире (доме) и если вы не против того, чтобы ездить на дом к поставщикам и покупателям, то имеет смысл начать с Интернет-магазина, размещая рекламу в социальных сетях и на форумах (подробнее о продвижении мы поговорим ниже). Когда вы поймете, что дела ваши пошли в гору и обзаведетесь хотя бы небольшим количеством вещей для того, чтобы ваш торговый зал не выглядел пустым – тогда и будет смысл арендовать отдельную площадь.

Также имеет смысл наладить отношения с другими игроками рынка детских товаров В данном случае нас интересуют:

— Детские секонд-хэнды и стоки. Если закупить одежду, обувь и игрушки оптом, по фиксированной цене за килограмм, то это не отнимет у вас большую денежную сумму и в то же время сделает ассортимент вашего магазина богаче, разнообразнее. Покупатели охотнее придут в ваш магазин, если выбор товаров там будет достаточно широким. Еще более привлекательным заведение будет выглядеть, если в нем будут новые, неношеные вещи с ярлыками (сток). По этой же причине люди охотнее понесут к вам свои вещи на комиссию – они будут видеть, что магазин уже активно функционирует и продает свой товар.

— Крупные универмаги и оптовые магазины одежды вашего города. В чем обоюдная выгода сотрудничества? Редкаие поставки товаров в крупные магазины обходятся без «неликвида» — вещей с частичным браком или в испорченной упаковке. Такой товар обычно подлежит утилизации (то есть его просто выбрасывают). Причем процедура эта достаточно хлопотная. Вы помогаете оптовикам избавиться от брака и получаете бесплатное обновление своего ассортимента. Отдельным пунктом в данном случае можно выделить магазины детских колясок, манежей и прочих аксессуаров. Практика показывает, что именно среди колясок процент брака при поступлении наиболее высок. Избавляя своих партнеров от бракованных изделий и комбинируя их составные части (предварительно потратив время на изучение устройства данного детского аксессуара), можно из десяти не пригодных к использованию колясок сделать три-четыре качественных и абсолютно «здоровых» коляски.

Документы и лицензии

При открытии комиссионного магазина удобнее всего зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) с упрощенной системой налогообложения. Регистрация данного юридического лица обойдется вам в 4 000 рублей. Помимо квитанции об оплате госпошлины потребуются учредительные документы юридического лица, решение о создании ООО и его устав. К этому списку нужно приложить заявление, составленное по образцу Р1101. Процедура регистрации займет 5 дней.

Местоположение и аренда

Владельцы комиссионных магазинов, так же, как и владельцы любых магазинов класса «дискаунтер», неприхотливы в плане выбора локации. Действительно, если ваш основной контингент – это люди со скромным доходом, то нет смысла вкладывать средства в аренду дорогостоящих площадей в центре города . Другое дело, что поток проходящих мимо людей должен быть все-таки интенсивным, поэтому ищем место, расположенное недалеко от транспортных остановок , крупных продуктовых магазинов либо других точек притяжения народа. Подойдет помещение на первом этаже среднестатистического жилого дома или даже в подвале (так как в подвале нет окон, то аренда обойдется значительно дешевле).

Для небольшого комиссионного магазина будет достаточно площади в 40-60 квадратных метров. Средняя цена аренды за квадратный метр составляет 600 рублей (разумеется, в городах-миллионниках данная ставка может быть выше, а в провинции – ниже). То есть стоимость аренды помещения указанной площади будет варьировать ся от 24 000 до 36 000 рублей в месяц.

Иногда арендатору удается обеспечить себе бесплатное пользование помещением на несколько месяцев в счет ремонта. Усредненная стоимость ремонта обычно составляет 100 000 рублей, однако уделять чересчур пристальное наведению лоска на помещение нет смысла. Достаточно, чтобы в магазине было светло, опрятно, и приятно находиться. При ремонте имеет смысл сделать упор на украшение фасада и заметную вывеску, ведь, как известно, театр начинается с вешалки, а магазин – с входа.

Основные принципы сотрудничества с комитентами

— Комитент и комиссионер заключают договор о комиссии, которую комиссионер получает после реализации предоставленного товара за означенную цену. Означенная цена не должна превышать половину средней рыночной стоимости данного товара.

— Комиссионер несет перед комитентов материальную ответственность за взятый на реализацию товар. В том случае, если комитент решает забрать назад непроданную вещь, то он выплачивает комиссию за ее хранение в расчете 5% от ее начальной стоимости.

— Если товар не был куплен в течении определенного срока (20-30 дней), то комиссионер без уведомления клиента имеет право снизить цену на определенный процент (обычно – на 20%). Если означенный срок истекает повторно, а товар по сниженной цене так и не нашел своего покупателя – то происходит еще одно понижение цены. Как правило, если вещь не продается и в этом случае – то происходит переоценка товара в присутствии комитента либо возврат ему данной вещи.

— Покупатель вправе вернуть в магазин вещь, которая не подошла по размеру или качеству, в течение двух суток после покупки при предъявлении паспорта и товарного чека.

Маркетинг

Продвижение детского комиссионного магазина необходимо начать с Интернет-пространства. Создайте самый простой веб-сайт (работа программиста обойдется вам в 10-15 000 рублей) — главным его элементом будет являться каталог товаров. Это особенно важно, если вы решили воспользоваться советом, приведенном в начале статьи, и начать данный бизнес без аренды помещения. Помимо этого, каталог будет полезен, если помимо одежды, игрушек и прочих товаров, не требующих больших площадей хранения, вы собираетесь продавать более громоздкие предметы – коляски, манежи, кроватки и т.д. Не обязательно тратиться на аренду больших площадей для их размещения – покупатели смогут оценить ассортимент на сайте, либо же в виде распечатанного каталога, который вы предложите им магазине. Также ваша виртуальная визитка обязательно должна включать простые и понятные указания по поводу того, как до вас добраться (особенно если точка находится в «спальном» районе). Идеальным вариантом будет приложенная карта.

Более экономичным вариантом создания сайта является группа в социальных сетях – галерею товаров можно создать и на ее основе, к тому же посредством этого инструмента удобно уведомлять своих подписчиков о пополнении ассортимента. Фотографируя ту или иную вещь, не забывайте об освещении, фоне и простых приемах фото постановки. Чем привлекательнее и гармоничнее выглядит товар на снимке, тем больше вероятность, что покупатель приедет за ним в магазин. Размещайте рекламу своего магазина на тематических форумах и в группах – например, для молодых мам, либо для жителей определенного города или района.

Что касается оффлайн-рекламы, то здесь можно сделать упор на флаеры и рекламные листовки – раздавать их в близлежащих районах на улице, либо опускать в почтовые ящики стоящих рядом домов. Чтобы ваша рекламная листовка не была выброшена как бумажный спам, можно превратить ее в скидочный купон, дающий право на снижение цены в процентном виде либо эквивалентный небольшой сумме в в 50-100 рублей. Психологические установки, связанные с бережливостью, не позволят вашим потенциальным покупателям выбросить флаер и, даже если они не решат воспользоваться этой скидкой, то листовка, скорее всего, все равно останется у них и тем самым будет напоминать о существовании вашего магазина.

Кроме того, не стоит забывать о наружной рекламе – приметном входе в магазин и расклейке объявлений по району. Постепенно на вас начнет работать и «сарафанное радио», однако полагаться в продвижении торговой точки исключительно на него однозначно не стоит.

Рентабельность

Затраты на открытие комиссионного магазина детских товаров крайне скромны – примерно 250-300 000 (сюда включены расходы на приведение помещения в надлежащий вид, закупку скромного набора необходимого оборудования – кассового аппарата, витрин, полок и вешалок, первичную аренду и оплату услуг продавца, если вы решите нанять себе в помощь еще одного человека).

Рентабельность данного вида бизнеса обычно составляет 12-15% от общего товарооборота. Если средний объем продаж за день составляет 15 000 – 20 000 рублей, то при вычете комиссии и ежемесячных расходов (аренда, коммунальные услуги, заработная плата продавца), то за месяц ваш магазин будет приносить вам около 30 000 чистого дохода.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *